Um plano de negócios para o visto D2, construído como a AIMA realmente o lê.

Algures no seu portátil há um ficheiro chamado algo como “Plano de Negócios Portugal”. Tem um título, o seu nome e um cabeçalho que diz Sumário Executivo. Está assim há algum tempo, porque de cada vez que o abre voltam as mesmas perguntas. Que tamanho é suposto ter? O que é que eles querem mesmo ler? Como se escreve uma análise de mercado para um mercado onde ainda não viveu?

O atalho tentador é óbvio. Pedir a uma IA que o escreva, receber doze páginas arrumadas, pronto antes do jantar. O problema: o feedback que chega aos nossos advogados parceiros do lado consular é direto. Os planos que se leem como gerados por IA são recusados. Os analistas veem centenas destes processos, e texto genérico sem uma pessoa real por trás é uma das formas mais rápidas de perder um.

E o risco é desproporcional. Na experiência dos nossos advogados parceiros, quase todas as recusas de D2 remontam ao plano de negócios. Quando a recusa chega, a carta pode ser uma única linha, algo como “plano de negócios insuficientemente credível”, sem detalhe sobre o que faltou. Não há ciclo de feedback e há um recurso por pedido. O plano tem de estar certo à primeira.

A parte tranquilizadora. As ideias aprovadas raramente são glamorosas. Consultoras, agências, lojas online, restaurantes: negócios comuns, descritos com honestidade. O que os analistas recompensam é realismo. O que castigam é texto de modelo, e ambição que o seu percurso não sustenta. Dois anos de experiência em marketing agarrados a um plano para uma empresa de cinquenta pessoas leem-se como ficção. A mesma experiência agarrada a uma consultoria a solo proporcional lê-se como uma pessoa que sabe o que faz.

Por isso o plano que o contabilista parceiro constrói é específico por desenho. A sua experiência real, ajustada à escala da sua ideia real. Contexto de mercado de fontes portuguesas reais, INE, Banco de Portugal, associações setoriais, em vez de parágrafos que podiam descrever qualquer país. Potenciais clientes com nome, clientes existentes ou contratos assinados onde os tem, porque levam um plano do hipotético ao credível. E uma secção que a maioria dos planos escritos pelos próprios omite por completo: a sua contribuição económica para Portugal, explicada claramente, mesmo quando os clientes estão no estrangeiro e a contribuição é indireta.

As finanças seguem o mesmo princípio. Projeções simples a três anos, mensais no primeiro ano, com cada pressuposto declarado. Um analista não é especialista na sua área nem precisa de ser. Está a julgar se a ideia é estruturada, honesta e faz sentido. O realismo ganha ao polimento, sempre.